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关键词 | 中国新主播

提起主播，你想到的还只是“321上链接“吗？

在淘宝主办的《中国新主播2023》决赛现场，11位选手一一展现自我，贴在“主播”身上的刻板印象标签也被一一撕去：他们或者多才多艺，或者极具亲和力、感染力，有些把学霸属性丝滑地“移植”到直播间，还有一些，几乎不掌握什么“带货”技能。他们赋予了“主播”更丰富的内涵，让“主播”的定义更加鲜活丰满。

他们是11个普通人，有着和你我一样的朴素梦想：给父母买房，带妈妈看天安门，和乡亲们一起多挣点钱，或者，打破一成不变的人生可能性。

在淘宝直播，他们是“全村的希望”，是搞事业的上进女孩，是开启人生下半场的励志中年，是会整活的学霸，是转换赛道的小艺人……他们找到了另一种人生可能性：无论来自哪里、经历过什么样的过往，他们身上的闪光点都在这里被放大、被瞩目。

最终，“蜜蜂-嘉菲”、“宝藏畅畅”、“超仁张任杰”位列冠亚季军。但在这个舞台上，名次已经不再关键，他们每一个人身上，都闪耀着难以掩盖的光芒。

淘宝直播间走出全村的希望

参加“中国新主播”之前，买吾兰江·塔衣尔从没出过新疆，在杭州期间他时常恍然，“我的天，我竟然在杭州呢，去年这会儿，我还在地里拔葡萄、拔草呢。”

现在村里人都叫他在淘宝直播间的名字“小麦“，有时候还会加上个前缀“网红小麦”。

去年10月，为了卖出家里受疫情影响滞销的三十多吨葡萄干，小麦在直播间连着播了好几天，到了第十天的时候，粉丝开始爆发增长，成交量也暴增，一天几千单。不到两个月，那三十吨葡萄干就全都卖完了。

“一战成名“的小麦瞬间成了“全村的希望”，乡亲们纷纷请他帮忙卖干果、瓜果，乡里村里的领导还给小麦专门找了直播场地、发动村里的大学生去帮忙。到今年5月，小麦的直播间卖出去了300多吨瓜果、干果。

“以前我们卖葡萄都是给中间商，现在直接在淘宝直播卖，收入增加了很多。”小麦自家的葡萄地收入比以前提高了三四倍，在他的带动下，好多农户也盖上了房子、买上了电动三轮车，小麦很自豪，一提到村里人顶着50度高温的辛苦，小麦又总忍不住想流泪。

不过这个90后小伙多数时候都快快乐乐的。村里一些大叔大妈被小麦直播时的开心劲儿感染，也要跟着他一起学直播、拍视频。

小麦汉语不太好，但“社牛”属性让他敢于操着一口“羊肉味”的普通话开播，好多汉字都是直播间的粉丝教他的。现在的他，汉语水平突飞猛进，不过他没有太想过出门闯荡这件事威灵顿凤凰直播入口。

一来，家乡的瓜果实在太好吃啦，小麦一提到葡萄就两眼放光，能现场给你演示不同葡萄的多种吃法，旁人光听着都禁不住咽口水；二来，即便身处边疆农村，他也能通过淘宝直播间连接全国粉丝。

参加中国新主播比赛后，小麦又认识了很多内地的干果店、水果店的老板，“他们一订货就是几吨几吨地要。”这个爱笑的新疆小伙，这下乐得嘴都合不拢了。

曦妹儿姐弟也因为淘宝直播、中国新主播大赛，成了全村人眼里的明星。

姐弟俩来自河南农村，十几岁就外出打工。姐姐做过保姆、当过电子厂流水工、送过快递，十六七岁的时候，她就要独自卸车。弟弟也干快递，还做过绿化工人。

今年春节之前，姐弟俩还在风吹日晒四处漂泊，直到过年时被老家做直播的老表“点拨”。直播间里果然是有机会的，姐姐跟着老表学了一段时间，就想拉弟弟一起做自己的账号：弟弟有一副不错的嗓子、高高帅帅，何不好好大展身手？

姐弟俩入驻淘宝直播的时间不长，两人主打才艺表演，几乎不懂怎么带货，但淘宝直播的粉丝毫不在意，纷纷涌入直播间支持他俩。他们被姐弟俩的真诚质朴打动，也被农家小院的舒爽夜色所感染。粉丝们还会给姐弟俩支招，手把手“教”他俩怎么带货，姐弟俩慢慢找到了一点“感觉”。

曦妹儿姐弟是通过复活赛进入到中国新主播大赛决赛的。复活赛的时候他们连播24小时，到最后筋疲力尽，都是粉丝们刷着弹幕帮他们卖货。那一天，他们的销售额达到了10万。姐弟俩感动极了，粉丝们的体贴让他们想起在城里打工时对他们照顾有加的大哥大姐们。

在决赛现场，姐弟俩是“踢馆”的，一如他们当初离开家乡到城市里横冲直撞。幸运的是，不管在城里还是淘宝直播间，他们总能获得眷顾。现在他们住回了村里，直播也可以养活自己养活家，不直播的时候还帮家里割麦子。挣到了一些钱的姐弟俩打算带父母去看天安门，这是妈妈的一个心愿。

他们喜欢简单平静的乡村生活，打算往后继续一边唱歌一边卖货，多卖一些助农产品。

“事业脑”女孩运气不会太差

畅畅原本有一份很稳定的工作，在国际广播电视台《环球购物》频道做主持人，但安逸的生活锁不住她。辞职之后她做过大品牌的主播，还创过业，一路“漂”到杭州，到这个直播界的“宇宙中心”找寻新的自我价值。

她现在是烈儿宝贝直播间的助播，老板总鼓励她做自己。自认“橡皮泥女孩“的她很在意他人的评价，直到她为了展示产品在镜头前卸掉妆容、露出痘印，她发现，粉丝们反而更喜欢这样最真实的她。

参加比赛的时候畅畅独自一人播了9个小时，自己都佩服自己。

这股冲劲让畅畅解锁了些成就，比如给父母买了房。同样成就感满满时刻发生在直播间：她在直播间配合主播把农民的小香瓜卖爆了，“淘宝直播真正让好的东西被大家看到。”

和畅畅一样，嘉菲也曾经拿着一份“人生赢家“剧本。她是科班出身的室内设计师，曾经的工作朝九晚五，收入不错，人人艳羡。刚做主播那会儿，一天播七八个小时，自己打包发货做客服，多数时候场观个位数，三个月统共拿了6000块工资。

但嘉菲属于越挫越勇型，即便摔得很惨，也要原地复盘。她最深的感受是，直播这个行当专业性可不比设计低，尤其是淘宝的全品类主播，食品的配料、化妆品的成分功效，庞杂的东西必须记，还要随着产品迭代随时更新，主播也是要有最强大脑的，门槛可不低。

嘉菲是典型的事业脑女青年，要做就做“王者”。参加中国新主播大赛，也被她视作通往“王者”道路的一次珍贵的磨练机会。

人生下半场，开启于淘宝直播

老李是70后，是中国新主播大赛决赛现场年纪最大的选手。不仅如此，放眼整个淘宝直播，老李都算是妥妥的“老大叔”级别。但淘宝直播可没有年龄歧视一说，年近50的老李在淘宝也算“当红炸子鸡”一枚。

老李也是淘宝创业的“老兵”了，退伍之后他在淘宝开了家店，一做就是12年。人到中年突然有了新的目标，在45岁那年考下了导游证。只是不巧，没多久就赶上了疫情，那会儿根本带不上团。2022年春节，北京下了一场大雪，老李一时兴起，干脆带着云台去天坛直播，在雪地里一播就是6个小时。这6小时让他涨了一千多粉丝，顿时老李信心大增。

原来在淘宝做“云导游”也这么有搞头。

退伍军人老李有着不同于常人的毅力，做上“云导游“之后，他不上播的时间几乎都在读书学习，手写了四个文件夹的笔记。即便参加中国新主播大赛期间、日程紧张的情况下，他也保持着每天至少阅读一小时的习惯。不然，怎么变着法子给粉丝讲历史、讲文化呢？

在淘宝新主播政策的扶持下，老李也开始尝试带货。虽然是新手，但靠着做“云导游”和粉丝之间建立起的信任，老李战绩不错，有粉丝甚至在弹幕里说“老李夫妇带的货可以闭眼入”，这对老李来说，是很大的鞭策。“更要用心选品。”

歌手老曹的“人生下半场”也正在淘宝直播开启。

老曹做过13年的北漂，个中辛酸一言难尽，就说一样，为了增加知名度，他甚至参加过相亲节目。那会儿他不想相亲，只想唱歌，奈何不红，哪怕是“曲线救国”的机会，也不想放过。

仍旧不火的老曹，趁着起始于几年前的直播热潮转身加入了直播行业，作为直播间的打工人，解锁了助播、运营、直播“教练”等新技能。歌手的梦想也一直在心里没丢。

今年，老曹在淘宝直播作为歌手再次“出道”，作为才艺主播，很快就跻身头部，直播间里的都是“家人”，都是歌迷。老曹也带货，但主打一个“随缘”，他认为更想做的是传递共情、放松情绪， “我想做的是一个良性直播，所有的粉丝进来提前预告购物意愿，我们整理诉求、寻找货源。”

有最强大脑，也有最强感染力

张宜良学了一个被称作“天坑”的专业，水产养殖。但他越学越喜欢，以至于本科毕业之后，又读了研。

他自称是淘宝直播最会养鱼的主播，这倒不是吹的。张宜良的直播间堪称海鲜水产冷知识科普现场，而且是听的人食指大动的那种：海参是所有动物里唯一不含胆固醇的，小龙虾最开始是养殖牛蛙的饲料……

985硕士搞起直播来，也讲究一个与学术相结合。

张宜良的技能条可不止养鱼这一项，他上过《最强大脑》，会吹竹笛，精通川剧变脸，还掌握一个特别刺激的“手艺”：喷火，也是川剧里的一个表演类目。参加中国新主播大赛期间，他还在直播间表演过，差点翻车，还好经过了20秒的“暗黑时刻”之后，打火机打着了。

每每被质疑“985高材生搞直播不务正业”，张宜良都不想过多解释。“我在直播间教人挑海鲜，它们的营养价值、什么人适合吃，以及不同地区的消费能力范围内能选到的最好的海鲜产品是什么，传递的不都是积极信息吗？跟我的专业不是相辅相成的么，专业知识为什么不能以直播这种新鲜的形式传递出去呢？”

张宜良说，淘宝在助农这方面做得非常好，这也是自己决定进驻淘宝直播平台的原因之一。他希望有一天，能建一个养殖场，在直播间里卖亲手养的鱼。

今年大年初一晚上，“听月掌柜”直播间紧急开了一场直播。他们的新品“唐宫春”在淘宝店上架后，询问量惊人，正吃晚饭的老板卓桐舟被团队“薅”起来开播，情急之下，只好让家人帮她弄头发、打光、归置衣架。那晚弹幕滚得飞快，快到她看不清字、没法念出来和粉丝互动。三个小时，销量超过1万件。

2014年春节，在澳洲留学的川妹子卓桐舟放假回家，穿着一件汉服走到外公面前，没想到外公瞬间“爆炸”了：你怎么穿了件韩国人的衣服。连身为老牌大学生的外公都不认识汉服，让卓桐舟很是意外。

彼时，穿汉服只是极少数人的爱好。如今，越来越多的年轻人大大方方穿着汉服上街、上班，爆款汉服一夜能买到1万件。这让多年来致力于推广汉服的卓桐舟很是欣慰，觉得自己也在其中做了一点小小的贡献。

这些年，她做汉服品牌，还尽其所能在澳洲推广汉服文化。她研究生毕业典礼上穿了汉服，惊艳了来自五湖四海的同学；她穿着汉服走到悉尼大剧院前的广场上，向路过的每一个西方面孔介绍，这是中国的传统服饰，不是日本的，也不是韩国的……

淘宝直播则打开了另一扇门。卓桐舟说，直播让她享受到了“做销售”的乐趣。“我和我的团队设计的衣服，被更多人看到、喜欢、买到，客户美美地穿上我家的衣服，我也能挣到钱，成就感满满。”

卓桐舟说，她要向李佳琦看齐。“李佳琦从不把产品吹得天花乱坠，他会站在消费者的立场上分析。受他的引领，我在介绍我家产品的时候，也会尽力真实展现，比如价格降下来了，我会诚实告诉大家，我在确保质量的前提下牺牲了一部分做工。”

“真诚是必杀技。”卓桐舟说。在她看来，在直播间和消费者面对面，和在悉尼街头和西方友人面对面是一样的，都是用最真诚的心，推介我们的灿烂多彩的民族文化。

卓桐舟的目标是做出世界级品牌，“让外国人也来买中国的汉服。”

直播间也能“逐梦演艺圈”

在做直播之前，张任杰是个“逐梦演艺圈”的男孩，在“逐梦演艺圈”之前，他做过三年帮醉汉醒酒、爬树解救猫咪的派出所民警。

如今在淘宝直播间，他是带货力超强的“长发美男”：2022年天猫双11期间，他做了自己的直播首秀，下午三点播到第二天凌晨两三点。那一天的成交额是900万。

他的长发形象其实也引起过一些争议，但他自己知道，留长发是为了捐给白血病儿童，他的目标是30cm，那是“起捐线”。 尤文图斯预测比分

淘宝直播间也成了他推广公益的平台。公益是他做警察时就开始做的事，他依然是那个内心柔软的大男孩。

小吴是学播音的，做过娱乐主持人，曾想转型做体育主播。尝试考研失败后，开始重新思考自己的人生定位。

他想起自己上学时对香水的痴迷：为了“研究”香水，他跑香水柜台挨个闻香水的味道，时间长了柜员都认识他。或许香水早就是他的标签了，他可以好好发挥。

淘宝直播成了他发挥的舞台。对他来说，香水是记忆碎片的承载体，比如，闻到桂花的味道，会想起住着外公外婆的老家。不过他更想在直播间做的，是香水文化的普及。“要做沉甸甸的文化主播。”

夏志远是个演员，他在《香蜜沉沉烬如霜》和《沉香如屑》里扮演被称作“神助攻”的角色。如今，淘宝直播间也是他的舞台。

演员的经历也给了他“助攻”，他很快意识到，通过喜剧玩梗的方式，把一些日常生活中不常见、但已经在中国传统社会中被证明价值丰富的产品介绍给粉丝，比如沙棘汁，年轻的互联网消费者更易于快速记住这款产品的特点和卖点。

在夏志远看来，人生很长，前十年当演员，后十年做主播，再下一个十年，说不准又做回了演员。人生就是有很多可能性。

再普通的人身上都有闪光之处，淘宝直播每天都在见证平凡人的不平凡，协助他们实现更多人生可能性。

这11个闪光的平凡人脱颖而出，也绽露了淘宝直播新的生态：达人主播及品牌店播、产业带中小商家直播、内容直播并驾齐驱。更多来自山川湖海、各行各业的普通人，将有机会在这个舞台上大放异彩。